人手不足解消へ：優秀な人材が「選ぶ」会社になる採用ブランディング戦略

公開日： 2025.09.12

更新日： 2025.09.12

人手不足時代を生き抜く「選ばれる」企業になるために

少子高齢化が進む日本において、労働力人口の減少は企業経営における喫緊の課題となっています。特に採用市場は「売り手市場」の傾向が強まり、企業は優秀な人材を確保するために激しい競争にさらされています。リクルートワークス研究所の調査によると、2025年卒の大卒求人倍率は1.75倍にまで上昇しており、特に中小企業では人材獲得競争が顕著です。

従来の「求人を出して応募を待つ」という受動的な採用活動では、もはや求める人材を獲得することは困難です。求職者は給与や福利厚生といった条件面だけでなく、企業のビジョン、社会貢献度、職場環境、そして「働く意義」といった本質的な価値観を重視する傾向にあります。企業が持続的に成長するためには、この変化に対応し、「選ばれる企業」へと自らを変革していく必要があります。

本記事では、人手不足の時代を乗り越え、優秀な人材に選ばれ続ける企業になるための「採用ブランディング戦略」に焦点を当てます。魅力的な企業文化を醸成し、それを戦略的に発信することで、自社が本当に求める人材とのエンゲージメントを深め、採用競争力を高める具体的な方法を解説します。

1. なぜ今、「採用ブランディング」が企業に不可欠なのか？

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採用ブランディングとは、企業が採用活動を通じて、自社の魅力や価値観を求職者に戦略的に伝え、ブランド化する取り組みです。単に求人広告を出すだけでなく、企業理念やビジョン、職場の雰囲気などを多角的に発信し、求職者から共感を得て入社意欲を高めることを目的とします。

この採用ブランディングが、現代の採用市場において不可欠である理由は以下の通りです。

1-1.採用環境の激化と求職者の価値観の変化

現代の求職者は、インターネットやSNSを通じて企業の情報を容易に得られるため、給与や福利厚生だけでなく、企業の評判や文化、働きがい、キャリアパスを重視して企業を選びます。特にZ世代などの若い世代は、従来の採用メッセージが響きにくくなっているのが現状です。このような状況では、企業が自社の魅力を明確に伝え、求職者の共感を得ることが採用成功の鍵となります。

1-2.採用ブランディングがもたらす具体的な効果

採用ブランディングに注力することは、短期的な人材確保だけでなく、企業全体の成長に寄与する多岐にわたるメリットをもたらします。

応募者数・母集団形成力の向上	企業の認知度や魅力が向上することで、自社に興味・関心を持つ求職者が増え、応募数が増加します。これにより、採用市場における競争力が強化されます。
求める人材とのマッチング率向上	企業のビジョンや価値観、求める人物像を明確に発信することで、それに共感する人材からの応募が増え、ミスマッチが減少します。これにより、選考の歩留まり率や内定承諾率の向上も期待できます。
採用コストの削減	企業のブランド力が高まると、求人媒体への掲載費用やエージェントへの依存度を抑えつつ、ターゲットに合った人材を惹きつけやすくなります。
入社後の定着率向上・早期離職の防止	企業文化や働き方を事前に深く理解した上で入社するため、「想像と違った」というギャップが起こりにくく、早期離職のリスクが低減されます。
既存社員のエンゲージメント向上	自社の価値観やミッションが明確に外部に発信されることで、既存社員も「自分がこの企業で働く意義」を再確認でき、エンゲージメントやロイヤルティの向上につながります。

2. 優秀な人材が「選ぶ」会社が持つ7つの特徴

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「選ばれる会社」になるためには、単なる条件の良さだけでなく、企業としての魅力が不可欠です。優秀な人材が魅力を感じる企業には、いくつかの共通する特徴が見られます。

ミッション・ビジョン・バリューの明確化と共有	優秀な人材ほど「何のために働くのか」という意義ややりがいを重視します。企業が何のために存在し、何を成し遂げたいのかというミッションやビジョンが明確であり、それが社員に深く共有されている会社は、強い共感を呼びます。
明確な評価基準と適切な評価	成果を上げても評価されなかったり、評価基準が不明確だったりする会社では、社員のモチベーションは上がりません。優秀さに見合った適切な評価が得られる環境は、働きがいを生み、内定承諾率を高めます。
キャリアパスの明示と成長機会	「昇進してマネジメントをする」「スペシャリストとして専門性を高める」など、入社後のキャリアパスが明確に示され、社員が自己成長できる機会が豊富にある会社は、優秀な人材にとって魅力的です。同じような経歴を持った社員がどのように活躍しているか、具体的な実例を示すことも有効です。
多様な働き方を支援する文化	仕事と家庭の両立のしやすさ、友好な職場環境、社員の成長支援など、「ソフト」な組織文化は、特に現代の求職者にとって大きな魅力となります。企業が多様な働き方を支援する文化を醸成することが、人材を惹きつける上で重要です。
透明性の高い情報開示	インターネットやSNSの普及により、企業イメージや働き方がより透明になっている現代では、企業が積極的に情報を開示し、実態とのギャップをなくすことが重要です。ネガティブな情報も含め、入社後のリアルを伝えることでミスマッチを防ぐことができます。
優れた候補者体験（採用CX：Candidate Experience）	応募から内定までの選考プロセスにおける候補者の体験（採用CX）は、企業の採用力を大きく左右します。企業と候補者が対等な関係でお互いを選び合う時代において、良質な選考体験を提供し、自社のファンになってもらうことが重要です。
社会貢献性や企業としての社会的意義	特に若年層の求職者は、単に利益を追求するだけでなく、企業が社会にどのような価値を提供しているか、環境や社会に配慮しているか（CSR）といった社会的意義を重視する傾向があります。企業のミッションや事業に社会的意義があることは、優秀な人材を引きつける大きな要因となります。

3. 魅力的な企業文化を醸成するための採用ブランディング戦略

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これらの特徴を持つ「選ばれる会社」になるためには、戦略的な採用ブランディングが不可欠です。ここでは、具体的な戦略を3つのステップに分けて解説します。

3-1.企業文化の「見える化」と「言語化」

採用ブランディングの第一歩は、自社の企業文化を深く理解し、それを明確に「見える化」し「言語化」することです。

✅自社の強み、特性、アイデンティティの明確化

まず、自社が持つ独自の強み、他社との差別化ポイント、そして「どのような会社でありたいか」というブランドアイデンティティを明確にします。これは、経営陣だけでなく、既存社員へのヒアリングやアンケートを通じて、リアルな声を吸い上げることで、より実態に即した企業文化を把握できます。

✅具体的な行動や慣行、ストーリーの共有

抽象的な理念だけでなく、企業の中で日常的に行われている具体的な行動や慣行、そして創業時のエピソードや商品開発の背景など、社内で語り継がれるストーリーを掘り起こしましょう。これらのストーリーは、企業文化を具体的に伝え、求職者の共感を深める強力なツールとなります。

✅採用ペルソナの設定

「どのような人材に自社を選んでほしいか」という理想の人物像を具体的に設定します。年齢、性別、経験、スキルだけでなく、価値観、キャリア志向、ライフスタイルなども含めて詳細なペルソナを設定することで、発信するメッセージやチャネルが明確になります。

3-2.戦略的な「採用広報」の実践

企業文化の「見える化」と「言語化」ができたら、次にそれを戦略的に社内外に発信していきます。

✅オウンドメディア（採用サイト、ブログ）の活用

自社の採用サイトやブログは、企業理念、事業内容、社風、社員インタビューなど、詳細な情報を発信できる中心的なメディアです。職種ごとの具体的な仕事内容や求める人材像を明確に示し、求職者が「ここで働くイメージ」を具体的に持てるようなコンテンツを充実させましょう。

✅SNS・動画コンテンツの活用

デジタルメディアの普及により、SNSや動画コンテンツは採用広報において不可欠なツールとなっています。サイバーエージェントはYouTubeで会社の雰囲気や社員の一日を発信し、多くの学生の関心を集めています。ITベンチャー企業がYouTubeで職場環境や技術を見せることで応募数を増やした事例も報告されています。親しみやすい動画コンテンツやリアルタイムなSNSでの発信は、企業の文化や雰囲気をより直感的に伝えることができます。

✅社員を巻き込んだ発信

社員の声は最も信頼性の高い情報源です。サイバーエージェントのように社員を「メディア化」し、彼ら自身が企業文化のリアルな姿をSNSなどで発信することは、求職者の共感を得る上で非常に効果的です。社員インタビューや「1日の仕事の流れ」といったコンテンツも、企業文化を具体的に伝える上で有効です。

✅イベント・説明会でのPR

合同説明会や企業独自の採用イベントは、求職者と直接コミュニケーションを取り、企業の魅力を伝える貴重な機会です。老舗企業が若者向けのイベントに積極的に参加し、多様な学生との交流機会を設けることでイメージ刷新を図った事例もあります。

3-3.応募から入社まで一貫した「候補者体験（採用CX）」の設計

採用活動の各フェーズにおいて、候補者が「この会社を選んでよかった」と感じるような一貫した体験を提供することが重要です。

✅採用CXの重要性

採用CXは、応募者の志望度向上、企業のファン化、さらにはリピーター獲得につながります。労働人口が減少し、求人倍率が高まる中で、選考途中での辞退や内定辞退を防ぎ、優秀な人材を獲得するために採用CXの向上は急務です。

✅各フェーズでの候補者体験の設計ポイント

候補者が企業を認知し、応募、選考、内定に至るまでの全ての接点（タッチポイント）を洗い出し、それぞれのフェーズでどのような価値を提供できるかを設計します。

認知・応募段階	採用サイトやSNSで、企業の魅力や働く意義を明確に伝える。
選考段階	選考プロセスそのものが「企業らしさ」を伝える場となります。迅速かつ丁寧な対応を心がけ、面接官の対応品質を統一することが重要です。
面接での対話重視と丁寧なフィードバック	従来の「企業による一方的な評価」から「相互選択のプロセス」への転換が求められています。面接では、候補者の話に耳を傾け、企業側からも事業内容や企業文化、キャリアパスについて積極的に情報開示を行いましょう。選考の要所で、評価点や期待すること、改善点を具体的にフィードバックすることで、候補者との信頼関係を深めることができます。
内定・入社段階	内定者フォローを充実させ、入社までの不安を解消する機会を提供します。内定者懇親会や社員との交流機会を設けることも有効です。

4. 採用ブランディングを成功に導くためのポイントと注意点

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採用ブランディングを成功させるためには、いくつかの重要なポイントと注意点があります。

一貫性のあるメッセージ発信	採用サイト、SNS、面接、パンフレットなど、あらゆるチャネルで発信するメッセージに一貫性を持たせることが不可欠です。メッセージにぶれがあると、求職者は企業への不信感を抱き、混乱してしまいます。
実態とのギャップをなくす	過度なイメージアップは逆効果となり、入社後のミスマッチや早期離職につながります。企業の実態と発信する情報にギャップがないよう、リアルな情報を積極的に開示し、等身大の魅力を伝えることが大切です。
効果測定と継続的な改善	採用ブランディングは「一度やったら終わり」ではありません。応募者数、内定承諾率、採用コスト、定着率などのKPI（重要業績評価指標）を設定し、定期的に効果測定を行い、その結果に基づいてPDCAサイクルを回し、戦略を継続的に改善していくことが重要です。
経営層のコミットメントと全社的な協力	採用ブランディングは、単なる人事部の活動ではなく、経営戦略の一部と位置づける必要があります。経営層がコミットし、全社を巻き込んで取り組むことで、企業文化の変革が促され、採用ブランディングの効果を最大化できます。

5. 人手不足解消への最終手段：外部リソースの戦略的活用

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採用ブランディングは強力な戦略ですが、すべてを自社内で賄うには、時間、人材、専門知識といったリソースが不足している企業も少なくありません。特に中小企業では、深刻な人手不足の中で採用ブランディングに専任チームを置くことが難しい場合もあります。

そのような場合、外部の専門家やサービスを戦略的に活用することが、人手不足解消への有効な手段となります。

✅採用ブランディングの専門家活用

採用ブランディングの戦略立案から実行、効果測定までを一貫してサポートする専門のコンサルティング会社や代行サービスを利用することで、効率的かつ効果的にブランディングを進めることができます。予算や目的に応じて最適な提案を受けることで、自社に合ったブランディング戦略を実現できるでしょう。

✅アウトソーシングの活用

採用ブランディングを通じて、自社のコア業務に集中できる優秀な人材を獲得することは重要ですが、それでもなお、特定のスキルギャップや一時的な業務量の増加、あるいは定型的な業務における人手不足に悩むケースは少なくありません。そのような時、ノンコア業務や専門性の高い業務を外部にアウトソーシングすることは、既存社員の負担を軽減し、彼らがより創造的で価値の高い業務に集中できる環境を整えます。これにより、社員のモチベーション向上や生産性向上にも繋がり、結果的に組織全体の「人手不足解消」に貢献します。

コア業務に集中できる体制を構築し、効率的に事業を推進していくための外部リソース活用にご興味があれば、ぜひ以下のページで詳細をご確認ください。